établir un devis à la hausse peut entraîner la perte de la vente, à l´inverse, établir un devis trop bas peut nous faire perdre la rentabilité attendue. Extraire toutes les données pour budgétiser avec précision peut prendre beaucoup de temps et d´efforts puisque de nombreuses variables interviennent dans le devis. D´une part, le choix du matériau, dont le prix subit les aléas du marché, sa géométrie et son épaisseur. D´autre part, les différents processus qui nécessitent la réalisation d´une simulation virtuelle afin de déterminer les coûts, ce qui implique un travail conjoint avec les techniciens pour simuler leur conception, la découpe (CAD/CAM), l´imbrication et/ou le poinçonnage, entre autres coûts indirects.
Spécialisés dans ce type de problèmes, chez Lantek nous avons développé depuis une dizaine d´années Lantek Integra : une solution complète, qui inclut un module de budgétisation (Integra Quotes CRM) et qui est intégrée aux outils de gestion de l´usine (MES), conception et découpe des pièces en 2D et 3D (CAD/CAM) et les progiciels de gestion intégrée (ERP). Une solution puissante et personnalisable pour les entreprises où la budgétisation joue un rôle absolument prépondérant et doit s´intégrer aux autres systèmes d´information.
Budgétisation sur le nuage
Cependant, lors de cette décennie, nous avons rencontré des entreprises qui avaient besoin d´une solution de budgétisation plus simple, rapide mais précise, pouvant être réalisée par des équipes commerciales sans formation technique. Nous sommes donc fier de présenter Lantek iQuoting, développé grâce aux dernières technologies Cloud, à la modélisation de données et l´automatisation des processus. Il s´agit d´une application sur le nuage qui répond à tous ces besoins, affichant un devis en quelques minutes. L´utilisateur peut obtenir son devis à partir de n´importe quel dispositif et de n´importe où, en toute sécurité. L´accès à Lantek iQuoting offre un cryptage de données de niveau militaire.
Cette même plateforme Cloud propose également à nos clients Lantek Analytics, une application d´analyses de données qui leur permet d´accéder à des centaines de métriques en relation avec la fabrication mais aussi avec la gestion commerciale.
Ces deux solutions ouvrent sur une extraordinaire visualisation d´opportunités, rentabilité, traçabilité et connaissances, afin d´optimiser tout le processus commercial de l´entreprise.
Un puissant e-commerce
Nous avons déjà mentionné que Lantek iQuoting offre la simplicité et la précision du traitement au point de permettre une budgétisation automatique, il permet de plus la vente à travers une boutique en ligne. Les clients chargent les plans de leurs pièces et le système leur renvoie un devis. C´est aussi simple que puissant. Cette "boutique en ligne", nous l´avons dénommée Lantek Metal Shop, une fenêtre commerciale ouverte 24h sur 24 et 7j sur 7, 365 jours par an, pour établir des devis et vendre sans intermédiaires.
Caractéristiques de Lantek iQuoting
Synthétiquement, les principales valeurs ajoutées sur lesquelles nous intervenons sont les suivantes :
- Réduction du temps de création d´un devis complet, en simplifiant les processus.
- Facilité de conception, réactivité et "mobile-first", une interface claire et facile à apprendre.
- Pour tôle et tubes.
- Disponibilité élevée sur le nuage pour de multiples utilisateurs et sur n´importe quel dispositif.
- Intégration à Lantek Expert (importer machine et coût, exporter devis).
- Analyse du détail des coûts.
- Canal de vente Metalshop 24/7.
- Cloud SaaS : paiement périodique, sans investissements initiaux importants.
- Fonctionnement avec la dernière version mise à jour (maintenance et assistance incluses).
En résumé, la valeur ajoutée de Lantek iQuoting entend améliorer et optimiser l´expérience de l´utilisateur en proposant des devis rapides, précis et dans un processus simplifié grâce à une puissante application cloud.