Alberto Martínez, director general de Lantek, ofrece una conferencia a los alumnos y alumnas del Master en International Business de la Universidad de Deusto
El director general de Lantek, Alberto Martínez, ha impartido una conferencia sobre la experiencia en el campo de la internacionalización de la multinacional y, más concretamente, sobre el proceso de consolidación en el mercado norteamericano. El director general de Lantek ha compartido con los alumnos y alumnas del Máster en International Business de la Escuela de Negocios de la Universidad de Deusto las claves de la estrategia de globalización emprendida en la empresa.
Lantek, cuenta con una sólida trayectoria en el mercado internacional. De hecho, uno de los ejes fundacionales de la firma, ubicada en Miñano y con clientes en más de 100 países, fue y sigue siendo convertirse en compañía global de referencia en la industria de la transformación del metal.
No en vano, más del 80% de los resultados de la multinacional proceden de sus relaciones comerciales en el ámbito internacional, con peso significativo de los mercados alemán, estadounidense y chino.
Empresas nativas
“En este momento, con la situación económica existente en prácticamente todo el mundo, es fundamental el proceso que iniciamos hace muchos años buscando la internacionalización y que nosotros hemos transformado a globalización. No nos consideramos internacionales, sino globales. Nuestras delegaciones son empresas nativas de los países en los que residen, con personal y cultura propios en cada caso. Hay que quitarse complejos y cuando una idea es clara, arriesgar y apostar, con cabeza, por hacerla realidad”, ha explicado el ejecutivo de Lantek a los alumnos del Master de Deusto Business School.
Actitud proactiva
El máximo responsable de la multinacional alavesa ha subrayado la importancia que tiene hoy en día la actitud de una empresa y de las personas al desarrollar sus estrategias de internacionalización. Martínez ha incidido en la necesidad de tener una visión abierta en un nuevo mundo globalizado.
En esa línea ha diferenciado dos conceptos: “Exportar no es equivalente a internacionalizar una empresa. Si una compañía vende al extranjero, exporta. Si entabla vínculos en uno o varios países, está internacionalizada. Y nuestra estrategia va más allá de la internacionalización. El éxito de Lantek radica en haber sido punteros en tecnología y abrir delegaciones propias. Siempre hemos estado a la vanguardia tecnológica y llegamos a cada zona, a cada país, con equipo y oficinas propias para apoyar a nuestros partners y fabricantes tanto en las tareas técnicas como comerciales”.
Hoy en día, Lantek cuenta con más de 14.000 clientes en más de 100 países, y 23 oficinas propias en 15 países, así como una extensa red de distribuidores con presencia a todo el mundo y acuerdos con los principales fabricantes de máquina-herramienta del mercado.
Según ha explicado Alberto Martínez, el modelo de Lantek de gestión corporativa les permite disponer de una dirección descentralizada, más flexible y competitiva. “La consolidación de Lantek como empresa global y nuestra capacidad de adaptación a las diferentes culturas y a los requerimientos de cada mercado quedan reflejadas no sólo en los servicios que prestamos, sino también en nuestra oferta de soluciones disponibles en 18 idiomas que permiten cubrir las necesidades de informatización y automatización de cualquier empresa industrial”, ha detallado el director general de Lantek.
Lantek en el mundo
Lantek comenzó su apertura a los mercados internacionales hace ya más de 20 años, con una oficina en Francia. Pero el primer gran salto se produjo entre 1999 y 2001 cuando a esta primera delegación se le unieron las de Alemania, Reino Unido, Estados Unidos, Corea del Sur y Japón.
El segundo gran empuje se produjo en los años 2005-2007 con la apertura de las delegaciones de India, República Checa, Polonia, China, Turquía y México. En los últimos dos años se ha ampliado la red de oficinas de Estados Unidos, China y Turquía, nuevas delegaciones en Argentina y Holanda y valorando nuevas incorporaciones.
Sobre Lantek
Lantek es una multinacional líder mundial en desarrollo y comercialización de soluciones software para la industria del metal y el sector de la máquina-herramienta. La capacidad de innovación y su decidida apuesta por la internacionalización y los mercados emergentes, han llevado a Lantek, fundada en 1986 en el País Vasco y con oficinas centrales en Vitoria (Álava), a convertirse en el referente global de la industria con sus soluciones CAD/CAM/MES/ERP. Hoy en día, la compañía cuenta con más de 13.000 clientes en más de 100 países, y oficinas propias en 15 países, así como una extensa red de distribuidores con presencia a todo el mundo. Su negocio internacional aportó en 2012 el 85% de su facturación.
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