1. Da quanto tempo conosce Lantek e i suoi prodotti?
Tamás Kutnyánszky.- Il mio primo incontro personale con Lantek è stato ad un corso di formazione sulla punzonatrice a LVD, dove io ero l´interprete. Sono rimasto impressionato dalla conoscenza del software e dalla perfetta dimostrazione delle sue capacità.
2. Come è iniziato il suo rapporto con Lantek e cosa ha fatto scattare il suo interesse per la nostra azienda? Quando avete iniziato a distribuire i prodotti del portafoglio Lantek in Ungheria?
T. Kutnyánszky.-Lantek ci è stato presentato da ERMAKSAN, il nostro partner. La nostra società madre (GE-CO Hungary) si è costruita una reputazione nel settore delle macchine utensili CNC negli ultimi 22 anni. Abbiamo iniziato con le macchine utensili giapponesi e oggi siamo una delle più grandi società di vendita e assistenza di macchine utensili in Ungheria. La divisione lamiere è stata creata nel 2015 sulla base delle vendite di waterjet OMAX e della gamma completa di macchine Baykal. La sua crescita è stata costante fino a quando è arrivato il momento di creare un´azienda separata che si dedicasse solo al business delle lamiere. Il concetto alla base della nuova azienda è quello di prestare un´attenzione dedicata ai clienti della lamiera e trovare partner strategici per soddisfare tutte le loro esigenze.
Abbiamo iniziato la nostra partnership con l´azienda turca ERMAKSAN l´anno scorso e la nostra nuova campagna di marketing è costruita sui loro prodotti. Ho scoperto che anche se le macchine vanno bene, i clienti non sono a conoscenza delle loro potenzialità. Quindi, dobbiamo richiamare la loro attenzione su ciò che rende i processi più efficaci.
Il fattore chiave del loro successo è quanto bene possono gestire le informazioni digitali. Ricevono dati CAD 2D e 3D dai loro partner e devono preparare i preventivi nel più breve tempo possibile. Durante il processo di produzione, devono gestire i lavori e contenere al minimo le rimanenze. Quanto meglio gestiscono le informazioni, tanto più efficienti diventano.
è ovvio concentrarsi sul software che può portare benefici extra nel loro business".
3. Quali difficoltà si incontrano in Ungheria nella distribuzione di software e quali sono le principali difficoltà per un´azienda che vuole entrare? Pensa che la lingua ungherese possa rappresentare un ostacolo all´ingresso di aziende internazionali come Lantek che vogliono inserirsi nel suo paese?
T. Kutnyánszky.-Beh, quando chiedo al proprietario di un´azienda se vorrebbe avere Lantek in ungherese, di solito la risposta è "sì". Quando parlo con gli ingegneri CAD/CAM la risposta è "mi sono abituato, conosco le funzioni necessarie, lo uso in inglese".
Viene usato come uno strumento. Usato per la routine quotidiana e raramente per altro. Abbiamo deciso di tradurlo in ungherese, per dare più possibilità di usare le capacità del software. Inoltre, rafforzerà la nostra conoscenza e ci permetterà di offrire una migliore assistenza.
4. Quali prodotti del portafoglio distribuisce la sua azienda e quali prodotti vorrebbe distribuire in futuro?
T. Kutnyánszky.- We have very few OEMs in Hungary. The metal manufacture industry is mostly based on automotive suppliers. I was interviewed one year ago when the company was formed, and the first signs of the recession were noticed. I told that the sheet metal industry is less vulnerable because it is not so much dependent on the automotive industry. Today I can see that I was not really right. This sector is affected as well. While the automotive suppliers had lost 50% of their orders, this loss is about 20-30% among the sheet metal companies. I can see that companies who have more flexibility which means having various processes, for example plasma, laser cutting, water cutting and welding, etc., those ones could find their customers and kept up a certain level of production which is enough to survive.
These times are not good for big investments. But every cloud has a silver lining. We keep our customers informed and call their attention to the weak points of their production hoping that when there is a rise in orders, they will invest in info technology and buy Lanktek´s solution.