1. Lantek과 그 제품에 대해 얼마나 오래 알고 계십니까?
Tamás Kutnyánszky.- 제가 Lantek을 처음 만나게 된 것은 제가 통역사로 일했던 LVD의 펀치 프레스 교육 때였습니다. 소프트웨어에 대한 지식과 완벽한 기능 시범이 인상적이었습니다.
2. 귀하와 Lantek과의 관계는 어떻게 시작되었고 저희 회사의 어떤 것에 관심이 끌렸습니까? 헝가리에서 Lantek 제품을 유통하기 시작한 것은 언제입니까?
T. Kutnyánszky.-Lantek은 우리 회사의 파트너인 ERMAKSAN으로부터 소개받았습니다. 우리 회사의 모회사(GE-CO Hungary)는 지난 22년 동안 CNC 장비 업계에서 명성을 쌓아왔습니다. 일본 장비 도구로 사업을 시작했고 현재는 헝가리에서 가장 큰 장비 도구 판매 및 서비스 회사 중 하나가 되었습니다. 판금 부문은 2015년에 OMAX 워터젯과 Baykal 장비 전체 제품군의 판매에 기반하여 설립되었습니다. 판금 사업만 전문으로 하는 별도의 회사가 될 때까지 지속적으로 성장했습니다. 새 회사의 배경에 있는 컨셉은 판금 고객에게 집중하면서 모든 요구사항에 부응하고 충족시키는 전략적 파트너를 찾는 것입니다.
우리는 지난 해에에 터키 회사 ERMAKSAN과 파트너십을 시작했으며 우리의 새로운 마케팅 캠페인은 그들 제품에 기반하고 있습니다. 저는 장비는 잘 작동해도 고객은 자신들의 잠재력을 인식하지 못한다는 것을 발견했습니다. 따라서 우리는 공정을 보다 효과적으로 만들어 주는 요인에 대해 주의를 기울이도록 해야 합니다.
성공의 핵심 요소는 디지털 정보를 얼마나 잘 처리할 수 있느냐는 것입니다. 고객은 파트너로부터 2D 및 3D CAD 데이터를 받고 가능한 한 짧은 시간에 견적을 내야 합니다. 제조 과정에서 고객은 작업을 관리하고 잔여물을 최소한으로 유지해야 합니다. 정보 처리가 양호할수록 더욱 효과적이게 됩니다.
알다시피, 비즈니스에 추가적인 이점을 가져올 수 있는 소프트웨어에 초점을 맞춰야 하는 것이 분명합니다.”
3. 헝가리에서 소프트웨어를 배급할 때는 어떤 어려움이 있으며 회사의 주된 진입 장벽은 무엇입니까? Lantek과 같이 귀하의 나라에 진출하려는 국제 기업에 있어 헝가리어가 진입 장벽이 될 수 있다고 생각하십니까?
T. Kutnyánszky.- 글쎄요. 나는 회사 소유주에게 헝가리어로 Lantek을 구매하고 싶은지 물어보면 보통 “네”라는 답을 얻게 됩니다. CAD/CAM 엔지니어와 이야기할 때의 대답은 “나는 그것에 익숙하고 필요한 기능을 알고 있으며 영어로 사용합니다."입니다.
그것은 도구처럼 사용됩니다. 일상 생활에서 사용되며 다른 경우에는 거의 사용되지 않습니다. 우리는 이 소프트웨어의 기능을 더 많이 사용할 수 있도록 헝가리어로 번역하기로 결정했습니다. 또한 그로써 우리의 지식을 강화하고 더욱 양호한 지원을 할 수 있습니다.
4. 귀사는 제품군 중 어떤 것을 배급하고 있으며 앞으로 어떤 제품을 배급하고 싶습니까?
T. Kutnyánszky.- Lantek Expert Cut이 많이 사용됩니다. Lantek Expert Cut과 함께 펀치 및 레이저 장비를 공급합니다. Lantek MES Manager는 큰 잠재력이 있지만 우리는 아직 준비가 되지 않았습니다. 우리가 소프트웨어로 고객의 요구에 부응할 수 있는지 평가할 수 있으려면 더 많은 경험이 필요합니다.
5. 귀사 Lamitec은 레이저, 플라즈마, 물 절단기도 공급하고 있습니다. Lantek은 이들 장비의 판매를 추가적으로 보완하는 것을 의미합니까?
T. Kutnyánszky.- 확실히 그렇습니다. 우리가 팬데믹의 첫 단계 기간 동안 판매한 레이저 장비는 6kW 6mx2m 장비였습니다. 우리는 오래된 Trumpf 레이저와 새로운 플라즈마 장비를 위한 소프트웨어 솔루션을 제공함으로써 판매량을 늘렸습니다. 따라서 Lantek은 그 장비들의 주요 CAD/CAM 소프트웨어가 될 것입니다.
6. 헝가리 판금 산업의 디지털화 상황은 어떻습니까? Lantek의 고급 제조(데이터 분석 및 솔루션) 제품의 판매 상황은 어떻습니까?
T. Kutnyánszky .- 어느 곳에든 Industry 4.0이 있습니다. 스마트 팩토리, 디지털화 등에 대해 이야기하는 것이 한창 트렌드지만 우리는 생산성에 초점을 맞춥니다. 아주 간단합니다. 디지털화에 대해서 이야기하자면 몇 가지 질문을 해보겠습니다. 당신에게는 생산에 대한 실제 데이터가 있습니까? 장비 간의 워크로드는 어떻게 관리합니까? 그리고 주어진 답변은 회사의 ERP 시스템과 처리되는 CAD/CAM 데이터 사이에 정보 차이가 있는지 말해 줍니다.
놀랍게도 수많은 기업들이 적절하지 못한 제조 관리로 어려움을 겪고 있습니다. 결정에는 데이터가 필요합니다.
7. 헝가리의 OEM 산업에 대한 코로나 바이러스 전염병의 영향은 어떻습니까?
T. Kutnyánszky .- 헝가리에는 우리 OEM이 거의 없습니다. 금속 제조업은 대부분 자동차 산업 공급업체에 기반하고 있습니다. 나는 1년 전 회사가 설립되었을 때 인터뷰를 했는데 불황의 첫 번째 신호가 나타났습니다. 판금 산업은 자동차 산업에 많이 의존하고 있지 않기 때문에 덜 취약하다고 말했습니다. 지금은 내가 옳지 않았다는 것을 알 수 있습니다. 이 부문도 영향을 받습니다. 자동차 산업 공급업체는 주문의 50%가 감소했지만 판금 회사의 주문 감소는 20-30%입니다. 플라즈마, 레이저 절단, 수절 절단 및 용접 등과 같은 다양한 공정을 보유하고 있어 더욱 큰 유연성을 가진 기업은, 고객을 확보하여 생존하기에 충분한 일정 수준의 생산을 유지할 수 있다는 것을 알 수 있습니다.
이런 시기에 큰 투자는 좋지 않습니다. 그러나 모든 구름 위에는 햇빛이 있습니다. 우리는 고객에게 정보를 제공하고, 주문이 증가하면 고객이 정보 기술에 투자하고 Lanktek의 솔루션을 구매하기를 바라면서 고객의 생산에 있어서의 약점에 대해 주의를 환기시킵니다.
1. How long have you known about Lantek and its products?
Tamás Kutnyánszky.- My first personal encounter with Lantek was at a punch press training at LVD where I was the interpreter. I was impressed by the knowledge of the software and the perfect demonstration of its capabilities.
2. How did your relationship with Lantek start and what sparked your interest in our company? When did you start distributing the products of Lantek´s portfolio in Hungary?
T. Kutnyánszky.-Lantek was introduced to us by ERMAKSAN, our partner. Our mother company (GE-CO Hungary) has made its reputation in the CNC machine tool industry in the past 22 years. They have started with Japanese machine tools and today they are one of the biggest machine tool sales and service company in Hungary. The sheet metal division was established in 2015 based on the sales of OMAX waterjets and the full range of Baykal machines. It was constantly growing till the time had come to form a separate company which was dedicated to sheet metal business only. The concept behind the new company is to pay dedicated attention to sheet metal customers and find strategic partners to fulfill and satisfy all their needs.
We started our partnership with the Turkish company ERMAKSAN last year and our new marketing campaign is built on their products. I discovered that although the machines are working well, the customers are not aware of their potentials. So, we need to call their attention to what makes the processes more effective.
The key factor of their success is how well they can handle the digital information. They receive 2D and 3D CAD data from their partners and they have to prepare the quotations in the shortest time possible. During manufacturing process, they need to manage the jobs and keep the remnant on a minimum. The better information handling they have the more effective they become.
You can see, it is obvious to focus on the software which can bring extra benefits into their business.”
3. What difficulties do you encounter in Hungary in distributing software and what are the main entry barriers for a company? Do you think that the Hungarian language could be an entry barrier for international companies like Lantek that want to position themselves in your country?
T. Kutnyánszky.-Well, when I ask a company owner if he would like to have Lantek in Hungarian I usually get the answer “yes”. When I talk to the CAD/CAM engineers the answer is “I got used to it, I know the necessary functions, I use it in English”.
It is used like a tool. Used for the daily routines and seldom more. We decided to do the Hungarian translation, to give more chance to use the software capabilities. Also, it will strengthen our knowledge and make us able to give better support.
4. Which products of the portfolio does your company distribute and which products would you like to distribute in the future?
T. Kutnyánszky.- Lantek Expert Cut is widely used. We supply our punch and laser machines with Lantek Expert Cut. I can see a big potential in Lantek MES Manager, but we are not ready yet, we need to gain more experience to be able to evaluate if we can cover the customers´ needs with the software.
5. Your company Lamitec is also distributing laser, plasma, water cutting machines. Does Lantek mean an additional reinforcement for the sale of these machines?
T. Kutnyánszky.- Definitely. There is a laser machine that we sold during the first stage of the pandemic which is a 6kW 6mx2m machine. We won the business by providing software solution for their old Trumpf laser and for the new plasma machine. So Lantek will be their main CAD/CAM software.
6. How is the situation of the digitization of the sheet metal industry in Hungary and what is the progress of Lantek´s advance Manufacturing (data analysis and solutions) products there?
T. Kutnyánszky.- Industry 4.0 is everywhere. It is very trendy to talk about Smart factory, digitalization, etc. But we focus on productivity. It is very simple. When it comes to digitization, I just ask a few questions: do you have actual data of your production? How do you manage the workload between the machines? And the given answers tell me if there is an info gap between the company ERP system and the processed CAD/CAM data.
Surprisingly large number of companies are suffering of inadequate manufacturing management. You need data to make decisions.
7. How the OEM industry in Hungary has been affected by the Coronavirus Pandemic
T. Kutnyánszky.- We have very few OEMs in Hungary. The metal manufacture industry is mostly based on automotive suppliers. I was interviewed one year ago when the company was formed, and the first signs of the recession were noticed. I told that the sheet metal industry is less vulnerable because it is not so much dependent on the automotive industry. Today I can see that I was not really right. This sector is affected as well. While the automotive suppliers had lost 50% of their orders, this loss is about 20-30% among the sheet metal companies. I can see that companies who have more flexibility which means having various processes, for example plasma, laser cutting, water cutting and welding, etc., those ones could find their customers and kept up a certain level of production which is enough to survive.
These times are not good for big investments. But every cloud has a silver lining. We keep our customers informed and call their attention to the weak points of their production hoping that when there is a rise in orders, they will invest in info technology and buy Lanktek´s solution.