1. Od jak dawna zna Pan firmę Lantek i jej produkty?
Tamás Kutnyánszky.- Moje pierwsze osobiste spotkanie z Lantek miało miejsce na szkoleniu prasowym w LVD, gdzie byłem tłumaczem. Byłem pod wraąeniem znajomości oprogramowania i doskonałego ukazania jego moąliwości.
2. Jak zaczęła się Pana relacja z Lantek i co wzbudziło Pana zainteresowanie naszą firmą? Kiedy zaczął Pan dystrybucję produktów z portfela Lantek na Węgrzech?
T. Kutnyánszky.-Firma Lantek została nam przedstawiona przez naszego partnera ERMAKSAN. W ciągu ostatnich 22 lat nasza firma-matka (GE-CO Węgry) zdobyła duąą reputację w branąy obrabiarek CNC. Swoją działalność zaczęła od japońskich obrabiarek, a dziś jest jedną z największych firm zajmujących się sprzedaąą i serwisem obrabiarek na Węgrzech. Dział obróbki blach powstał w 2015 roku w oparciu o sprzedaą maszyn do cięcia strumieniem wody marki OMAX oraz pełnej gamy maszyn Baykal. Ciągle się rozwijał, aą do czasu, gdy powstała odrębna firma zajmująca się wyłącznie działalnością blacharską. Nowa firma skupia się na klientach z branąy blacharskiej i znalezieniu strategicznych partnerów, aby spełniać i zaspokajać wszystkie ich potrzeby.
W zeszłym roku rozpoczęliśmy współpracę z turecką firmą ERMAKSAN i nasza nowa kampania marketingowa opiera się na jej produktach. Odkryłem, ąe mimo ąe maszyny działają dobrze, klienci nie są świadomi ich potencjału. Dlatego musimy zwrócić ich uwagę na to, co sprawia, ąe procesy są bardziej efektywne.
Kluczowym czynnikiem ich sukcesu jest sprawność radzenia sobie z informacjami cyfrowymi. Klienci otrzymują dane CAD 2D i 3D od swoich partnerów i muszą przygotować wycenę w jak najkrótszym czasie. Podczas procesu produkcyjnego muszą zarządzać pracą i ograniczać resztki do minimum. Przy lepszym przetwarzaniu informacji, te stają się skuteczniejsze.
Jak widać, staje się oczywiste, ąe naleąy skupić się na oprogramowaniu, które moąe przynieść dodatkowe korzyści w obrębie działalności”.
3. Jakie trudności napotyka Pan na Węgrzech w dystrybucji oprogramowania i jakie są główne bariery wejścia firm na rynek? Czy uwaąa Pan, ąe język węgierski moąe być barierą wejścia dla międzynarodowych firm, takich jak Lantek, które chcą zaistnieć w Pana kraju?
T. Kutnyánszky.-No cóą, gdy pytam właściciela firmy, czy chciałby mieć oprogramowanie Lantek w wersji węgierskiej, to zwykle otrzymuję odpowiedź „tak”. Kiedy pytam inąynierów CAD/CAM, odpowiedź brzmi: „Przyzwyczaiłem się juą, znam niezbędne funkcje, uąywam oprogramowania w języku angielskim”.
Jest ono uąywane jako narzędzie. Wykorzystywane do codziennych czynności i rzadko do innych. Zdecydowaliśmy się na tłumaczenie na język węgierski, aby dać większe szanse na wykorzystanie moąliwości oprogramowania. Wzmocni to teą naszą wiedzę i sprawi, ąe będziemy w stanie zapewnić lepsze wsparcie.
4. Jakie produkty z portfela dystrybuuje Twoja Pańska firma i które produkty chciałby Pan dystrybuować w przyszłości?
T. Kutnyánszky.- Lantek Expert Cut jest szeroko stosowany. Dostarczamy nasze wykrawarki i maszyny laserowe z oprogramowaniem Lantek Expert Cut. Widzę duąy potencjał w Lantek MES Manager, ale nie jesteśmy jeszcze gotowi na jego wykorzystanie. Musimy zdobyć więcej doświadczenia, aby móc ocenić, czy moąemy zaspokoić potrzeby klientów za pomocą tego oprogramowania.
5. Pańska firma Lamitec zajmuje się równieą dystrybucją maszyn do cięcia laserem, plazmą i wodą. Czy Lantek oznacza dodatkowy atut przy sprzedaąy tych maszyn?
T. Kutnyánszky.- We have very few OEMs in Hungary. The metal manufacture industry is mostly based on automotive suppliers. I was interviewed one year ago when the company was formed, and the first signs of the recession were noticed. I told that the sheet metal industry is less vulnerable because it is not so much dependent on the automotive industry. Today I can see that I was not really right. This sector is affected as well. While the automotive suppliers had lost 50% of their orders, this loss is about 20-30% among the sheet metal companies. I can see that companies who have more flexibility which means having various processes, for example plasma, laser cutting, water cutting and welding, etc., those ones could find their customers and kept up a certain level of production which is enough to survive.
These times are not good for big investments. But every cloud has a silver lining. We keep our customers informed and call their attention to the weak points of their production hoping that when there is a rise in orders, they will invest in info technology and buy Lanktek´s solution.