1. ¿Desde cuándo conoce Lantek y sus productos?
Tamás Kutnyánszky.- Mi primer encuentro personal con Lantek fue en una formación de punzonado en LVD en la que yo era el intérprete. Me impresionó su conocimiento del software y la perfecta demostración de sus capacidades.
2. ¿Cómo empezó su relación con Lantek y qué le hizo interesarse por nuestra empresa? ¿Cuándo empezaron a distribuir los productos del catálogo de Lantek en Hungría?
T. Kutnyánszky.-Conocimos Lantek a través de ERMAKSAN, nuestro socio. Nuestra empresa matriz (GE-CO Hungría) se ha labrado una reputación en la industria de las máquinas herramienta CNC en los últimos 22 años. Empezaron con máquinas herramienta japonesas y hoy son una de las mayores empresas de venta y servicio de máquinas herramienta de Hungría. La división de chapa metálica se creó en 2015 sobre la base de las ventas de hidrojets OMAX y la gama completa de máquinas Baykal. Creció constantemente hasta que llegó el momento de formar una empresa independiente que se dedicara exclusivamente al sector de la chapa. El concepto de la nueva empresa es prestar una atención comprometida a los clientes de chapa y encontrar socios estratégicos para cumplir y satisfacer todas sus necesidades.
El año pasado iniciamos nuestra colaboración con la empresa turca ERMAKSAN y nuestra nueva campaña de marketing se basa en sus productos. Descubrí que, aunque las máquinas funcionan correctamente, los clientes no son conscientes de su potencial. Por lo tanto, tenemos que llamar su atención sobre lo que hace que los procesos sean más eficaces.
El factor clave de su éxito es lo bien que son capaces de gestionar la información digital. Reciben la información CAD en 2D y 3D de sus socios y tienen que preparar los presupuestos en el menor tiempo posible. Durante el proceso de fabricación, tienen que gestionar los trabajos y mantener el remanente al mínimo. Cuanto mejor manejo de la información dispongan, más eficaces serán.
Como se puede ver, es natural centrarse en el software, ya que puede aportar beneficios adicionales a su negocio."
3. ¿Qué dificultades encuentra en Hungría para distribuir software y cuáles son las principales barreras iniciales para una empresa? ¿Cree que el idioma húngaro puede ser una barrera inicial para las empresas internacionales como Lantek que quieran posicionarse en su país?
T. Kutnyánszky.-Cuando pregunto al propietario de una empresa si le gustaría tener Lantek en húngaro suelo obtener la misma respuesta: "sí". Cuando hablo con ingenieros de CAD/CAM la respuesta es "me he acostumbrado, conozco las utilidades necesarias, lo uso en inglés".
Se utiliza como una herramienta. Se usa para las tareas diarias y poco más. Decidimos hacer la traducción al húngaro, para dar más posibilidades de utilizar las capacidades del software. Además, reforzará nuestros conocimientos y nos hará capaces de prestar un mejor apoyo.
4. ¿Qué productos del catálogo distribuye su empresa y qué productos le gustaría distribuir en el futuro?
T. Kutnyánszky.- We have very few OEMs in Hungary. The metal manufacture industry is mostly based on automotive suppliers. I was interviewed one year ago when the company was formed, and the first signs of the recession were noticed. I told that the sheet metal industry is less vulnerable because it is not so much dependent on the automotive industry. Today I can see that I was not really right. This sector is affected as well. While the automotive suppliers had lost 50% of their orders, this loss is about 20-30% among the sheet metal companies. I can see that companies who have more flexibility which means having various processes, for example plasma, laser cutting, water cutting and welding, etc., those ones could find their customers and kept up a certain level of production which is enough to survive.
These times are not good for big investments. But every cloud has a silver lining. We keep our customers informed and call their attention to the weak points of their production hoping that when there is a rise in orders, they will invest in info technology and buy Lanktek´s solution.